“承认别人优秀，难吗？”

“不难！”

7月9日，黔酒股份走进贵州安酒、习酒，以后学末进的姿态向名酒学习，探讨发展经验。

“中国白酒发展至今，每一个名酒企业背后，都是几代人的汗水与泪水。”

“学习茅台喊了这么多年，但都去学高价。对品质的坚守，对品牌的打造，看不到一丝一毫。都在热衷赚快钱。”

“这一次走进名酒，既是学习，也是宣誓。”贵州黔酒股份有限公司副董事长、贵州黔酒营销有限公司董事长万兴贵说，向名酒学习是基础，宣誓是态度，黔酒股份要向名酒一样，在发展的同时，致力维护行业健康发展。

“目前，多数中小企业的销售人员培育了一大堆，但对中国白酒行业格局、甚至贵州白酒行业格局一问三不知，毫无敬畏可言，诋毁、污蔑更是张口就来。”万兴贵认为，这是极其危险和愚昧的。

黔酒股份的担忧，实际在行业已经有所表现。

近年来，在茅台的引领下，酱酒热潮一浪高过一浪，受此红利，贵州白酒如习酒、国台、金沙、安酒、黔酒股份等腰部力量纷纷发力，逐渐形成“星月同辉、大小共荣”的发展态势。

可惜的是，受限于工艺、产能的因素，部分耐不住寂寞的企业，在高利润与漫长的生产周期之间，矛盾也日益尖锐。

这个矛盾摆在消费者面前，最直观的感受便是：物不美、价不廉。

试问，一个三、四线品牌，市场指导价凭何高过“超一线”？

事实上，很多自诩为行业“鲶鱼”的企业，实际上都是烈火烹油下的“鱿鱼”，除了“炒”，毫无责任可言。

万兴贵表示，目前，中国白酒行业正面临深刻变革，但对酱酒而言，在消费升级的大趋势下，“蓝海”离变色还为之尚远，“争”不如“随”，“抢”不如“跟”。

简单来说，酱酒行业，现在还是“打天下”的阶段，部分中小企业寸功为立，就已经准备“黄袍加身”。可气、可笑！

“贵州白酒需要多联络、多走动、多交流。”黔酒股份走进贵州安酒，其总裁路通在交流时万份感慨，酱酒行业发展至今，“老大哥”劳苦功高，但兄弟们也要“争气”，在“红利下”混吃等死，甚至瞎捣乱要不得。

“贵州安酒，是时间的朋友。扎根赤水河贵州这一岸，做世界酱香型白酒产业集聚区的长期主义者。”路通说，对酱酒而言，没有吨位就没有地位，没有规模就没有利润。

当然，各个企业情况不同，交流中，路通与万兴贵一致认为，贵州安酒的发展模式不适合黔酒股份，因为各种原因，黔酒股份只能走“小而美”“优而精”的发展路线。

“在品牌文化建设方面，贵州安酒也要向黔酒股份学习。”走进名酒企业，黔酒股份受益匪浅，交流探讨中，贵州安酒也是收获满满。路通说，“宣传方面，我经常在各个重要的场合、位置，都看到黔酒股份的品宣形象，要深入交流。”

目前，自诩为贵州白酒“好学生”“新青年”的黔酒股份，已拥有茅台镇（含仁溪、上坪、云柳）、鲁班镇和五马镇三大酿酒基地，年产大曲酱香白酒4500余吨，现陈年窖藏大曲酱香白酒达8500余吨。

 

“只生产大曲酱香，品质是生命线。”万兴贵说，从贵州酱香白酒领导者品牌群，黔酒股份以一种敬畏的心和学习的态度，透过现象看市场本质，学习其成就之道。

此为，黔酒股份寻觅未来成长机会的基本。

这个基本，黔酒股份是在名酒企业身上“学到”或“看到”的，其中，又以习酒为最。

“品牌就是产品的护城河，目前，习酒其附带价值远远大于产品生产和销售规模所产生的价值。”万兴贵表示，在酱香酒知名品牌稀缺下，白酒消费趋势依旧向头部品牌集中。

 

无论愿意与否，大酱香时代，竞争焦点是树品牌已形成行业共识。

“酱酒品牌高质量发展，离不开文化赋能。”习酒企业文化部部长吕良典表示，多年来，习酒始终秉承“达则兼济天下”的君品文化要义，身体力行为行业助力。

“敢于担当，勇挑责任，一直以来都是习酒的传统，值得黔酒股份学习。”万兴贵说，在中国白酒的这片广阔的天地中，像习酒一样绽放着自己的时代风华的名酒企业，都是黔酒股份学习的目标。

据介绍，下一步，黔酒股份将走进国台、金沙、董酒、鸭溪、湄窖等贵州名酒，最终在茅台收官。

“这趟走访，不是走马观光，而是一趟学习之旅，修行之旅。”万兴贵说，未来如何，我们不需要去焦虑，把握好现在，能为行业健康发展添一份力，对黔酒股份来说，这就是成功。