行业分化加剧
8月7日晚间,江苏省区域酒企江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称今世缘)公布了半年度业绩。数据显示,今年上半年,今世缘实现营收29.13亿元,同比下滑4.65%;实现归母净利润10.2亿元,同比下滑4.92%。
值得注意的是,截至上半年年底,今世缘合同负债(即预收账款)金额为3.5亿元,相比去年年底下滑73%。据悉,预收账款一直有白酒行业“蓄水池”之称,反映了酒企经销商的信心以及酒企的话语权。白酒行业专家刘晓威对记者表示,预收账款大幅下滑很可能是该公司通过大量压货避免收入大幅下滑,但经销商实际信心不够。此外,今年上半年,今世缘经营活动产生的现金流净额为-2598.51万元,而去年同期为2.98亿元。
目前,白酒行业中发布半年报的上市公司共有三家,贵州茅台营收和净利润增长分别为11.31%和13.29%;水井坊净利润下滑69.64%,经营活动产生的现金流下滑140.06%;今世缘现金流再次“爆雷”。
华策咨询创始人李童在第四届中酒展系列活动中国酒业零售峰会(以下简称峰会)上表示,当前的白酒行业呈现出四大特征,分别为缩量、集中、抢夺、分化。他认为,这几年,白酒行业消费量接近饱和,行业的增长原动力是价格的上涨。行业分化加剧,一些酒企业绩增长一定是抢夺了另一些酒企的市场份额。
区域酒企面临三重压力
实际上,区域酒企的尴尬早已有之。据了解,错过了全国扩张机会的区域酒企,如今又面临一线名酒企的渠道下沉,市场份额不断被抢夺。
今世缘就是其中的代表。数据显示,去年,今世缘省内市场营收占比高达93.2%,业内人士认为,今世缘没有走向省外市场在于其错过了白酒行业黄金十年向外拓展的好机会,今世缘在省外消费者心中的认知度有限。
白酒上市公司尚且如此,众多非上市的区域酒企境遇更为惨淡。随着维维股份出售枝江酒业,这家曾经的湖北白酒“一哥”再次出现在人们视野。维维股份财报显示,枝江酒业去年营收为4.32亿元,净亏损为8619.57万元。而2009年时,枝江酒业的营收曾突破42亿元。
再例如,多次易主的河南区域酒企张弓酒业今年又卷入借款担保风波,难回高光时刻。
收割名酒千元价格段
在此背景下,区域酒企该如何突围?
北京正一堂战略咨询公司副总经理丁永征在峰会上表示,区域酒企未来要做高端化,新金矿在于收割名酒千元价格段。他认为,目前飞天茅台、经典五粮液、国窖1573、青花郎等高端产品已站稳千元价格带,这为区域酒企高端化留下了市场空间。
区域酒企的高端化又该如何实现?丁永征表示,区域酒企的高端化包括四个方面,一是品牌高端化,即以文化母体为依托,以颜值革命为推动,传达政务专用的身份信号;二是结构高端化,即构筑高端产品,实现产品结构的高端化;三是省会高端化,即将高端酒的目标消费人群锁定在所在的省会城市,占领省会城市后,再向各地级市推广;四是组织高端化,即推动高端活动做文化引领,打造高端场景丰富文化体验。