4月17日，习酒公司在贵阳办公区召开2020年贵州市场专题研讨会。会议就贵州市场在产品营销、经销商优化等方面的工作进行全面总结，通过查找问题、分析原因、找出对策，更加科学有效地安排贵州市场营销工作，对贵州市场下一步工作提出更新更高的要求，为习酒持续稳健发展奠定坚实基础。

▲2020年贵州市场专题研讨会现场

习酒公司党委书记、董事长钟方达，党委副书记、副董事长、总经理汪地强，党委委员、纪委书记刘安勇，党委委员、副总经理、销售公司总经理杨炜炜，总会计师李明光出席会议。

冲着问题去——把脉问诊、认清形势、刀刃向内、正视问题
▲钟方达讲话

“今天的会是一个解决问题的会，希望大家坚持问题为导向，实事求是，多谈具体问题，少泛泛而谈；多提措施，少提问题；多找自身毛病、少谈客观原因。”会议伊始，钟方达便以“三多三少”开宗明义。

如果把习酒比作人，销售片区比作器官，那么贵州市场就是习酒的“心脏”，一旦“心脏”受缚，前进步伐便会放缓。贵州作为酱香型白酒的产销大省，而贵州市场又作为习酒的基础市场和核心市场，多年来担负着习酒发展的重任，是习酒迈向全国的桥头堡。然因贵州市场具有酱酒资源足、品牌多、市场竞争激烈、本地消费结构多样化、区域差异大等特点，致使习酒在品牌塑造、营销策略、渠道建设、基础工作、营销团队、经销商团队等方面有些“小感冒”。

钟方达谈到，贵州市场作为习酒的“家门口”市场，20年来一路过关斩将，从竞争中走来，为习酒的发展作出了巨大贡献，尤其是在习酒困难时期更是功不可没。但同时也要直面存在的问题，问题不解决，将会影响习酒的省外推广，因此要把贵州市场的问题找准、目标找对、措施找到，贵州市场才能健康成长，习酒才能稳步发展。

▲汪地强讲话

汪地强认为，习酒全国化进程的火热布局中，省外占比逐步提高，省外增加客户或有贵州资源，其部分产品或回流稀释了贵州市场份额。同时，贵州市场担子重、压力大，致使贵州市场库存和资金流转资金不合理都可能是导致贵州市场这块根据地动摇的因素，必须高度重视、理性分析。

围着问题转——掌握情况、理性分析、精准施策、稳步调整



近年来，习酒公司上下勠力同心，一手抓生产，一手抓营销，扎实苦练内功，用心打造强有力的人才队伍，稳步推进习酒高质量发展。贵州市场作为习酒的“心脏”地带，出现跳动频率异常，钟方达、汪地强召开专题研讨会，对其进行精准把脉。

▲2020年贵州市场专题研讨会主席台

钟方达指出，面对把脉后发现的问题，要有重点、有方向、有措施的分析。对问题的分析只是一个开始，最重要的是要抓落实，看效果，如果仅仅是泛泛而谈，那这个会就是白开。希望此次会议以问题为导向，达成共识，按照茅台集团“三找”大讨论相关要求，找问题、找目标、找措施，明确时间节点，落实责任到人。


汪地强指出，“知己知彼，百战不殆”，分析和把握好所在区域消费者的消费能力和习惯，践行差异化战略，切忌眉毛胡子一把抓。要深刻分析竞争对手和兄弟品牌，认真分析地方保护主义。同时，坚决不能打价格战来自毁根基，要以扎实的市场根基来促进良性发展，在此基础上还要继续扎实有效地做好内部管控、理性分析、科学谋划。

瞄准问题改——开出药方、做好“三品”、创新营销、协调发展


公司在2005年就提出“无贵州不稳”的战略定位，充分说明贵州市场的重要性。在查找问题进行剖析后，钟方达开出四剂“药方”：一是做好“三品”工程，即树立品质自信、全力塑造品牌、进行产品瘦身；二是“开源节流”，加强管控。“开源”指经销商要扩大消费者群体，“节流”指减少公司对经销商产品投放，同时还要管控好市场费用和低价窜货等问题；三是提升经销商素质，塑造优秀经销商，对经销商品系进行分解，对不思进取、懒惰成性的经销商进行取缔，更好地推进经销商队伍健康发展；四是加强人才队伍建设，增强能力，打造一支强有力的营销队伍。

汪地强表示，做好贵州市场一是要坚定不移走中高端路线，大力主推君品、窖藏系列，提高产品价值，提升品牌形象。二是要有发展战略上的定力，灵活营销。三是坚信习酒的质量是过硬的，能够经得起时间和消费者检验。四是要创新营销模式，重构次高端消费场景的新营销。

▲2020年贵州市场专题研讨会现场（二）

奔着百亿干——精准抓药、坚定信心、追求卓越，做强做大做优国有企业


今年，是习酒百亿目标的梦圆之年，也是公司“基础建设年”，因此，2020年于习酒显得尤为重要。目标早已明确，号角已经吹响，接下来习酒将紧紧围绕保目标、抓生产、促销售、传文化、谋创新的主线，按照“信心不改、任务不减、目标不变、计划不降、员工总收入不降低”的总体思路，全力冲刺百亿目标，推动习酒高质量发展、大踏步前进。而贵州市场作为习酒销售重要的增长极，其重要性更是不言而喻。


钟方达对贵州市场提出三点期望：一是要树立信心，多为习酒百亿目标承担责任，多做贡献；二是做好疫情防控工作，切不可麻痹大意，有所松懈；三是要结合省委巡视组、集团巡察组、公司纪委对销售公司巡察及“三找”大讨论和“基础建设年”的相关要求，切实做好各项工作，同时要清正廉洁，堂堂正正做人，干干净净做事。

钟方达讲话全程无发言稿，但内容极其丰富，既有政治高度，又似是跟好朋友谈心般真诚、实在，风格务实，干货满满。

汪地强进一步强调，一是要传播品质文化，二是要以“文化习酒”引领价值认同，找好着力点，抓住核心人物，以高品质、高性价比赢得认可。汪地强还对长期以来历经风雨、历经挫折、历经考验，默默无闻奉献全部心力，奋战在销售一线的员工队伍致以崇高的敬意和由衷的感谢。

习酒销售公司是一支充满凝聚力、践行力的作战团队，始终精益求精、追求卓越，全心全意为消费者服务，让消费者相信习酒公司是用心酿酒，真诚销售。我们有理由相信，习酒在未来的发展轨道上，一定会乘势而上、主动作为，主业气力更强、运营生机更旺、发展动力更足，基础建设更牢，推动习酒不断实现新发展，成为习水经济发展的动力源，实现“十四五”的良好开局。

▲杨炜炜作工作要求

▲李斌作近期贵州市场工作安排

▲陈向前作汇报

会上，杨炜炜对贵州市场工作提出总体要求。销售公司副总经理李斌作近期贵州市场工作安排。销售公司副总经理陈向前作贵州市场2020年专题研讨会工作汇报。贵州各片区负责人就产品结构、品牌宣传、经销商优化、市场建设、竞品情况等方面作汇报。

习酒销售公司领导班子成员及市场部、督查审计部、打假办公室、综合部、财务部等相关部门负责人、贵州各片区负责人参加会议。

会上，杨炜炜对贵州市场工作提出总体要求。销售公司副总经理李斌作近期贵州市场工作安排。销售公司副总经理陈向前作贵州市场2020年专题研讨会工作汇报。贵州各片区负责人就产品结构、品牌宣传、经销商优化、市场建设、竞品情况等方面作汇报。

习酒销售公司领导班子成员及市场部、督查审计部、打假办公室、综合部、财务部等相关部门负责人、贵州各片区负责人参加会议。