案例回放：

2019 年 4 月开始，“范局”作为石湾酒厂集团与各大社会主流机构联合推出的系列思想交流高端活动，已经成为具有高度影响力的超级 IP。

广东石湾酒厂集团先后与羊城晚报、岭南酒文化馆、佛山电视台联合推出“羊城范局”、“粤商精英范局”、“岭南范局”等形态，围绕“以侨架桥·筑梦湾区”的主题，邀请来自新加坡、加拿大、美国、墨西哥、厄瓜多尔和印尼的多位华侨华人共聚一堂，结合自身所在领域的特点，共同探讨在新机遇下，华人华侨如何助力粤港澳大湾区建设，筑梦湾区。同时，通过座谈会的形式，将有影响力的企业家、文化界人士聚集在一起，从时间、历史、文化和获得感等几个维度了解石湾玉冰烧及陈太吉酒庄酒的产品优势。

石湾酒厂也通过该方式聚合和传播岭南文化及经济的“典范、模范、示范”，弘扬岭南文化，传颂佛山风范。

成功要点：

聚有范儿之人，讲有范儿之事；

成有范儿之功，传有范儿文化。

赋能启示：

粤酒龙头的石湾酒厂推出“范局”，淡化了商业色彩，同时借助思想文化交流，倡导吃粤菜、喝粤酒，传播岭南文化，同时也打造出石湾酒厂品牌形象。这让文化交流、学术探讨与品牌传播，水乳交融、融为一体。

效果评估：

艺术、文化、企业，实际上离“范”并不遥远，通过“范局”寻找更开放的平台，链接更多的人与故事，“范局”因此将无处不在。

让更多人通过文化与交流深刻理解到粤酒“范儿”，以精英圈层撬动定出品牌传播，从而推动石湾酒厂集团成为振兴粤酒的新符号。

案例回放:

献礼大片《我和我的祖国》作为新中国成立 70 周年文艺界交出的分量最重的一部献礼片，在 2019 年国庆期间引发观影热潮，在社交媒体上引发了广泛的讨论。而长城葡萄酒与片方携手进行线下营销推广，献礼大片与红色国酒联合，实现电影与品牌的双赢。

电影宣传造势期，长城五星在北京、武汉、成都、重庆、青岛、西安、南京等 30 多个一二线城市和井冈山、遵义、延安等有历史印记的城市里投放了大量线下广告。在整个电影预热期，长城五星在全国多个城市打造出“电梯 + 公交车 + 户外大屏 + 航机杂志”的宣传矩阵，覆盖核心人群的主流出行方式。

2019 年 9 月 28 日，中粮长城邀请核心经销商，在北京、深圳、成都、郑州、西安同步举办电影的超前点映会，让核心客户享受一次 VIP 待遇。在电影上映期间，长城五星也多次举办客户观影会，给客户发放点映周边，放映前齐唱电影主题曲等环节，给客户带来不一样的观影体验。《我和我的祖国》最终斩获 30 亿票房，作为合作合伙的长城五星也迎来高光时刻。

成功要点：

锁定重量级献礼片，稳固“红色国酒”定位；

线下广告的投放覆盖主流消费群体；

超前点映、VIP 客户集体观影等活动中用极具仪式感的环节给客户提供更深层次的精神体验。

赋能启示：

《我和我的祖国》是 2019 年国庆档话题度最高的电影之一，豆瓣评分 7.9 分。截至 2019 年 10 月 31 日，该片斩获票房28.61 亿元，成为 10 月票房冠军。

在微博上，《我和我的祖国》多次登上热搜榜。长城五星作为影片的官方葡萄酒品牌合作伙伴，与电影一起为新中国 70 周年庆生，对长城葡萄酒的品牌高度和品牌国民度都产生了非常有利的长远影响。

效果评估：

电影《我和我的祖国》是用小人物的视觉讲述大时代的变迁，长城葡萄酒则坚持产业自信，向世界讲述中国葡萄酒的好故事，二者在表达上有共通之处。

牵手《我和我的祖国》，让长城五星获得了既符合品牌形象、又为可观品牌声量，也为酒业的电影营销树立了一个典范，也是长城葡萄酒再一次为中国葡萄酒赢得美誉，肩负着带领中国葡萄酒产业崛起、提升民族品牌竞争力的责任体现。

案例回放:

在新中国成立 70 周年之际，华山论剑西凤酒与陕西省慈善协会联合出品的微电影《我的芳华我的国》于 2019年 9 月 29 日上映，并于国庆期间在各大视频门户网站、微信、微博、抖音等平台同步发布，累计播放 1023 万余次。

微电影主题围绕执着梦想的村官、坚守初心的铁道员、舍小家为大家的医生、励志感人的退伍老兵、坚强且温暖的高空作业者这五个普通人挖掘动人的故事。通过展现人们生活中最平凡的场景，以温暖、热血而感动的纪实风格，从细节之处彰显对“中国精神”的歌颂。而这，亦是华山论剑西凤酒品牌文化中的理念内核。

致力于打造“中国文化白酒第一品牌”，华山论剑西凤酒的初心和使命始终不曾改变。过去多年来，其围绕“品质 + 文化”的双轮战略，持续为品牌衍生出各种丰富而创新的营销内容。连续举办 12 年的品牌文化峰会，成为当前行业内的一大文化活动典型 IP，此次献礼祖国 70 华诞的公益微电影，则构成了其进一步书写品牌内涵与文化价值的重要载体。

成功要点：

特殊节点“应景之作”，恰当“借势营销”；

中国精神由小见大，与品牌文化完美契合；

与消费者情怀共融，形成共鸣与互动；

多途径传播，抓住网络舆论“主战场”。

赋能启示：

华山论剑西凤酒精心打磨的这部微电影，是陕西白酒首次在微电影领域的探索创新。两者在精神意志层面深度绑定，在呈现大范围流量传播的同时，又形成和千万观众的近距离交流与互动，最终完成消费者培育和品牌认知渗透，而这仅是它整年营销策略中的其中一环。

围绕祖国庆生，华山论剑西凤酒先后启动“我爱你，中国”全城广告表白及“华山论剑 520 中国”抖音表白挑战赛，在一年一度的品牌文化峰会上，更与名人共同表白，将“我爱你中国”的表达贯穿始终。以独特的创新手段，重构对文化的演绎表达，进一步完成以文化峰会为核心的营销战略体系构建，是陕西白酒乃至全国文化白酒值得学习的典范。

效果评估：

微电影多平台同步发布，形成了强势流量曝光。宣传结束共计实现全网曝光量1.8 亿 +，全网播放次数 1800 万 +，全网评论数量 11 万 +。

其中，微博引起了本地乃至全国百余家大 V 转发，话题 # 我的芳华我的国 # 阅读量破 1.4 亿、讨论 10.2 万，微电影仅微博播放达 264 万次，视频门户网站累计达 759 万观看量。

案例回放:

2019 年 10 月，伴随着建国 70 周年的氛围，由泸州老窖·国窖 1573 独家冠名中央广播电视总台全新推出的大型文化节目《故事里的中国》，在央视综合频道正式首播。

节目通过系统梳理与总结新中国成立 70 年以来的现实主义题材文艺作品，从中选取集思想性、艺术性、观赏性于一体的优秀人物和故事，融合影视、戏剧、综艺等艺术手法，串联起新中国的“影像艺术博物馆”，重现新中国历史上的艺术经典，挖掘经典背后永不磨灭的真实印记和时代精神，带领观众重温了新中国 70 年来峥嵘岁月的经典瞬间。

作为节目的独家冠名方，泸州老窖再一次体现了在品牌塑造层面的智慧与精准。在回味经典影视作品的过程中，带给当下人们更多的民族自信与骄傲感，同时也在怀旧与情感回味中激励我们继续向前。中国白酒的诞生和发展，凝聚着中国文化、中国智慧、中国精神，作为中国文化的一张名牌，泸州老窖国窖 1573 一直以来致力于传承优秀的中国文化。

成功要点：

“收视共振”最大化；

塑造品牌艺术感；

强化传播，增强品牌渗透力；

与时代紧密贴合。

赋能启示：

与央视《故事里的中国》携手，共同讲述中国故事、传播中国文化、弘扬中国精神，是泸州老窖作为民族企业应尽的责任，这也与品牌 “让世界品味中国”的理念高度契合。

对于泸州老窖来说，品牌露出的更高级形态是品牌融入，要实现这一层面的视听效果和情感认同，需要从源头上找准品牌和节目的契合点，接下来才是呈现方式的思考。在《故事里的中国》的主题思想下，泸州老窖充满剖析到经典的作品是传承，新的演艺形式是创新的核心，并进行传承与创新的演绎，正好符合泸州老窖的品牌精神。

效果评估：

《故事里的中国》既是一档面向大众的节目，也是一档拥抱年轻观众的节目，它以表演为载体，核心始终围绕“讲好中国故事”展开，其受众从 50 后到 90 后几乎都有涉及，这无疑实现了品牌消费者培育的势能最大化，这也是当前百亿超级单品国窖 1573 需要继续挖掘的方向，此次与央视合作，将进一步强化泸州老窖的品牌形象和品牌历史价值。

案例回放:

2019 年 11 月 8 日，由中国酒业协会、绍兴市人民政府主办的第 25 届绍兴黄酒节暨“一带一路”中国（国际）黄酒产业博览会在绍兴盛大开幕，通过国际酒业的交流互鉴，推动了黄酒国际化进程。

开幕式上中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉宣读了《授予绍兴市人民政府“中国黄酒之都·绍兴”的决定》，希望加大对黄酒产业的支持；绍兴市黄酒行业协会会长钱肖华向全体黄酒人发出倡议，并宣读《中国黄酒振兴倡议书》，共同推进中国黄酒的国际化，为人类酿酒更优质的美酒。绍兴市委书记马卫光提出：“围绕‘建设世界名酒产区、打造中国黄酒之都’目标，努力培育千亿黄酒产业。”绍兴产区要打造 1000 亿级黄酒产业。

千年古越一座城，世界荣耀一壶酒。作为世界三大古酒之一，面对酒类消费市场达万亿的规模，但被誉为“国粹”和“国酿”的黄酒仅约 200 亿元，助推黄酒发展时间紧迫。本次绍兴黄酒节上，除开幕式和巡展馆外，还举办“首届全国黄酒品酒职业技能竞赛决赛”和以“新定位·新变革·新营销”为主题的中国黄酒高端发展论坛等。

围绕黄酒发展核心主题，来自中国酒业协会领导、行业专家、学者教授、营销专家、酒企负责人、酒业大商、媒体等齐聚一堂，共同探讨黄酒产业的传承、创新、发展与振兴大计，为中国黄酒高质量发展建言献策。

成功要点：

拥有绍兴市、中国酒协的权威背书；

行业大咖云集，专家学者媒体共议黄酒发展；

紧跟“一带一路”倡议，黄酒振兴正当时；

定位美好生活标配，离不开黄酒。

赋能启示：

黄酒拥有几千年的历史，蕴涵深厚的文化。在中国酒业蓬勃发展的当下，这块“亟待开发的金矿”需要“挖矿人”。

从目前的现状来看，5 大问题阻碍黄酒迈向新台阶：消费区域局限江浙沪地区，走向全国，进而走向世界困难重重；主要集中在冬季消费；消费人群上以中老年消费群体为主，青年消费群体不足；消费渠道上要由线下销售为主向线上线下销售并存转变；消费观念上有误区。不同于往年，今年绍兴黄酒节的成功举办着力从政府 + 酒企层面拉动黄酒产区的影响力打造，整合产区内的酒企，以抱团的姿势树立黄酒品类新面貌。

效果评估：

第 25 届绍兴黄酒节作为黄酒品类最高赛事，汇聚领域专家、媒体、酒企为之打 Call，为历年来最强音。首聚古越龙山、会稽山、上海金枫、沙洲优皇、女儿红、老恒和、塔牌等黄酒名企、首邀京东、1919 参与、首设“境外产品展区”、首发绍兴黄酒宣言”，百余家媒体、300 位行业专业人士关注，为黄酒焕新凝聚目光。

案例回放:

2019 年 11 月 19 日，第 28 届中国金鸡百花电影节在福建厦门盛大开幕。在这场星光灿烂、社会关注度极高的盛会中，五粮液作为本届电影节唯一的指定白酒品牌，为这场中国电影盛事更添异彩。

电影节期间，五粮液支持了 2019 电影传媒峰会、电影创投大会、国际及港澳台嘉宾酒会、制片人之夜、互联网之夜以及五粮液电影传媒之夜等多个电影节系列活动的举办，并在现场设置五粮液产品和品牌展示区，让来自各领域的嘉宾体验白酒文化、五粮液文化。

成功要点：

与品牌策划机构合作的强化；

文化营销，树立“民族品牌”形象；

跨界合作，创新。

近年来，文化建设已成为白酒企业的重要工作内容。五粮液跳出“讲自己故事”的拘泥，将其升华到“讲中国人故事”的层面，展现了其作为优秀民族企业的胸襟、格局和担当。五粮液选择与金鸡百花电影节携手，是时与势合的一步好棋，也是中国传统酒文化与时代电影艺术一次新的尝试，更是对品牌力量与品质自信的诠释；五粮液所呈现的，是一个行业龙头企业的突破与创新，也是其不断打破边界的无限可能。

五粮液与金鸡百花电影节的结合，从创新文化营销，到推动文化自信、坚守民族品牌担当，都可谓一脉相承，不仅为国产电影的发展提供助力，也推动了中国文化与世界在更高维度上展开交流。对于在跨越千亿关键档口的五粮液而言，一次高规格的品牌展示，在诠释名酒品牌价值的同时，也创造了其文化营销的又一高地，并将在“后千亿”时代继续发挥其独特的作用。

效果评估：

在 2019 年金鸡百花电影节中，五粮液拥有所有晚宴活动的独家冠名权，所有的用酒也均为今年上市的第八代经典五粮液。

这无疑能够极大地提高曝光度、收取流量，进一步巩固与强化第八代经典五粮液的社会口碑和市场前景；此外，许多著名导演、投资人、制片人等实力派人物也对五粮液的智慧、格局和担当表示了高度的认可，这不仅为其今后的跨界、资本层面的合作打下基础，也给五粮液带来了更为充沛的影视植入资源。

而从民族企业的使命来讲，弘扬中国文化与布局海外市场互为表里，也是五粮液近年来一直坚持的战略方针，支持中国电影能够为此提供支点。借助金鸡百花电影节这一高曝光文化 IP 的影响，以及电影圈精英人士所形成的二次传播，五粮液可谓“一箭三雕”：收获品牌“声量”上的放大、社交圈资源的拓宽和文化形象上的提升。

案例回放:

2019 年 11 月 25 日，水井坊在江苏苏州首发新品 42%vol 井台 12，作为此次发布会上的惊喜环节，水井坊在业内首创的可移动沉浸式体验场所——“水井坊移动空间”正式亮相，并作为重要品牌推广工具，在江苏多个城市进行巡展，推进消费者新品品鉴和品牌培育工作。

“水井坊移动空间”为体验的消费者设计了“五感”互动、神秘机关、内藏玄机等多个体验项目，以此趣味形式来与消费者沟通水井坊品牌“双遗产”、井台 12 的“甘”、“柔”卖点以及产品设计理念等。

一直以来，江苏市场都是水井坊的优势区域，在其整体营收中占据重要位置，因此“只为江苏而来”，精准化的推出专属产品与营销策略，是水井坊释放强化优势市场，聚焦次高端领域寻求新增量的重要讯号，具有创新价值的水井坊移动空间的亮相，也展现了其作为行业增长标兵的“深耕 + 升级”精神。

成功要点：

聚焦战术下搭配创新工具，从而收获出其不意的效果；

通过沉浸式体验，将水井坊 600 年传承的精髓；

独创的“三甘三柔”口感从抽象化到体验化，进而实现最优传播。

赋能启示：

要让品牌宣传真正地动起来，用最接地气的方式，将品牌形象和优秀品质传递给每一个与移动空间亲密接触的消费者。在城市巡展中，水井坊随即搭配一波由江苏籍明星牵头的面对面活动，并深入移动空间里探秘品质奥义，进而完成与消费者的互动，也增加了这一独创空间的曝光度。

效果评估：

水井坊创新打造的这台秘密武器，正为水井坊品牌以及新品井台 12 在江苏市场的扩张和深耕，提供消费者沟通的最佳舞台。

这个可以行走的品牌推广舞台，是集产品展示、品鉴体验和品牌文化推介的综合体，水井坊借此工具将自己“600 年活着的传承”带到江苏各个地县市，走入基层市场。也将来自四川的技艺秘密，以及自己作为成都名片的担当搬到消费者眼前，让其置身沉浸式空间里，声光影下视觉和听觉的组合，让品牌故事掷地有声。